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特雷克斯:中國轉身

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特雷克斯:中國轉身
——訪特雷克斯亞洲區總裁樸李惠蓮女士


早已進入中國的特雷克斯,正欲借助拓展産品平台、整合品牌、運營模式等方式,改變其原有相對獨立的發展狀态,在中國實現全面拓展。
全面進入
作為“德馬格”、“吉尼”、“O&K”等早已為中國用戶熟知的品牌的“幕後統帥”,特雷克斯全面進入中國的步伐與其他國外工程機械企業相比,有些“遲緩”。但這并不妨礙其用自己獨特的視角和方式,拓展中國市場。
CCM:與其他企業相比,特雷克斯在中國的發展略顯緩慢。緣何會這樣?
樸李惠蓮:作為全球工程機械行業領先企業之一,特雷克斯公司在過去15年中迅速壯大。通過在美國、歐洲等地一系列收購,特雷克斯不僅擴大了企業規模,更在當地市場積累了相當的知名度。但同時不可否認,這也分散了公司在中國、甚至整個亞洲市場的精力。
CCM:目前,特雷克斯在中國發展情況如何?
樸李惠蓮:早在30多年前,德馬格便進入中國市場;18年前,特雷克斯在内蒙古也成立了合資企業;之後,吉尼、阿特拉斯等品牌也相繼進入中國,并取得了不俗的成績,但都未以“特雷克斯”整體品牌形象出現,同時集團各個業務發展也未能形成合力。
在完成一系列整合,搭建穩定的運營平台後,特雷克斯遵循“穩定—擴大—穩定—擴大”的模式,在鞏固傳統優勢市場的同時,不斷發掘新的“種子市場”,以謀求長遠發展。其中最重要的區域便是亞洲,尤其是中國。
CCM:此次全面進入中國工程機械市場,面對國内外對手,特雷克斯如何确立自己的優勢?制定了何種戰略構想?
樸李惠蓮:在全面開拓中國市場的過程中,特雷克斯最主要的任務是擴大具備技術、價格等優勢的産品平台,構建完善的營銷網絡,同時将中國發展為集團的全球采購、出口基地之一。
未來,公司主要通過以下兩種模式進行拓展:一是引進産品、技術,加快研發、制造等環節的本土化進程;二是通過控股收購或合作,尋找新的戰略夥伴。
特雷克斯希望借助這些,充分利用中國市場的各種資源,不斷進行成本等方面的創新,并在盡量短的時間内,強化品牌影響,全面提升競争力。
CCM:特雷克斯在中國市場制定了何種發展目标?
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